人のいいお客さんというか、若い人たちのなかには、「あんなに一生懸命すすめてくれるし、あのおじさん、なかなかよさそうな人だから」と、そんなことでなにか断わるのが悪いような、断わりにくくなってきちゃうというお人よしがいます。１万円や２万円のセーターを買うというなら、そういうことがあってもいいのですが、不動産は何千万円の物件ですからね。しかも、25年、30年とローンを返済していかなければならない。それだけの大金を投じる買い物、一生でいちばん大きい買い物ですから、ズルズルと相手のいいなりになって、「断われなくて買っちゃったわ」なんてことがあっては、絶対にいけません。実際そういう人は結構たくさんいますが、そういう人たちは例外なく「失敗した」と後悔していますし、なかには取り返しのつかないことになってしまった人もいます。そもそも不動産屋さんのほうは、「断わられて当たり前」と思っているんですね。うまく売れれば、手数料だけで100万円以上入るのが不動産業で、だから海千山千の話をいって本当のことは３つもない、と昔は悪口をいわれたのです。まあ、いまは良心的な人が多いですが、あちらさんは商売ですから、断わられても平気、傷つく業者はありません。だから、こちらも遠慮なくドンドン断わればいいのです。その場合、夫か妻の片一方が悪役になると、うまくいきますね。亭主のほうは調子のいいことをいって業者に話を合わせておくけど、女房のほうは黙ってニラむような視線を送って、「イヤな客だね」と業者に思わせるぐらいで、釣り合いがとれます。
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